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[转载]家乐福的“营养周”应该引起我们的反思
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2008-11-28 15:49:48
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最近家乐福的2008北京营养粥正开展得如火如荼,很有人气。正如家乐福自己所说,这是一场酬宾活动,是一次亲民举措。其实说到底这也是一种营销策略,一种经营思想。
对家乐福的“营养周”进行简要分析,就可发现其有如下几个特点:一、注重营销策略,以组合拳方式出击。当众多的国内商超还热衷于返现金、赠优惠券等常规营销策略的同时,家乐福已开始注重举办类似“营养周”这样的主题营销活动,这不能不说是一种营销策略的进步。还须指出的是,组合拳的营销并不是排斥常规营销策略,并不是只注重营销策略的新颖程度,而是强调常规营销方式与特色营销的有机结合,注重协同作战,注重整体效应,这样才能更好地发挥常规营销与特色营销相得益彰的市场效果。二、注重消费环境的培养。
消费环境对产品的销售有着不可估量的影响,家乐福正是看到这一点,才花大力气办起“营养周”来,让大家形成一种消费习惯,一种消费意识,而这种消费意识往往左右着消费者的消费行为。三、注重与当前时令结合。我们都知道冬季是一个强调人体营养供给与养生的季节,显然在这样一个时节来搞“营养周”无疑人气是最旺盛的。四注重与大政方针的结合。当前世界经济危机愈演愈烈,正式在这个时候国家提出了扩大内需、保增长的全国经济指导方针,显然家乐福开展“营养周”是对国家经济指导方针的积极响应。如果与国家大正方针背道而驰对企业来说,后果是不可想象的。
显然,和家乐福相比,当前国内商超在市场营销方面发挥的主观能动性还是少之又少,即使有所尝试,也是收效甚微。
可能当前对国内外经济总体环境进行科学分析,再结合市场需求与自身特点拿出可行之策是重中之重。这是一个分析的过程,也是给一个反思的过程,在这个过程中要经历众多的痛苦,这是市场发展的要求。
当前国家的方针政策强调扩大内销,强调通过加大国内消费拉动经济增长,我觉得国内商超就可以充分利用这样一个大势,充分地缘优势与政策扶持优势,结合家乐福等先进企业的成功经验,在消费潜力巨大的国内市场上定会占到自身应有的市场份额。
本人才疏学浅,下笔无言。对家乐福运作模式的分析也是浅陋之极,如果能为国内商贸企业的发展提供些许帮助之言,将是莫大的欣慰!
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2008-11-28 19:05:35
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沙发
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其实家乐福这么做是迎合当前市场需求的。
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对家乐福的“营养周”进行简要分析,就可发现其有如下几个特点:一、注重营销策略,以组合拳方式出击。当众多的国内商超还热衷于返现金、赠优惠券等常规营销策略的同时,家乐福已开始注重举办类似“营养周”这样的主题营销活动,这不能不说是一种营销策略的进步。还须指出的是,组合拳的营销并不是排斥常规营销策略,并不是只注重营销策略的新颖程度,而是强调常规营销方式与特色营销的有机结合,注重协同作战,注重整体效应,这样才能更好地发挥常规营销与特色营销相得益彰的市场效果。二、注重消费环境的培养。
消费环境对产品的销售有着不可估量的影响,家乐福正是看到这一点,才花大力气办起“营养周”来,让大家形成一种消费习惯,一种消费意识,而这种消费意识往往左右着消费者的消费行为。三、注重与当前时令结合。我们都知道冬季是一个强调人体营养供给与养生的季节,显然在这样一个时节来搞“营养周”无疑人气是最旺盛的。四注重与大政方针的结合。当前世界经济危机愈演愈烈,正式在这个时候国家提出了扩大内需、保增长的全国经济指导方针,显然家乐福开展“营养周”是对国家经济指导方针的积极响应。如果与国家大正方针背道而驰对企业来说,后果是不可想象的。
显然,和家乐福相比,当前国内商超在市场营销方面发挥的主观能动性还是少之又少,即使有所尝试,也是收效甚微。
可能当前对国内外经济总体环境进行科学分析,再结合市场需求与自身特点拿出可行之策是重中之重。这是一个分析的过程,也是给一个反思的过程,在这个过程中要经历众多的痛苦,这是市场发展的要求。
当前国家的方针政策强调扩大内销,强调通过加大国内消费拉动经济增长,我觉得国内商超就可以充分利用这样一个大势,充分地缘优势与政策扶持优势,结合家乐福等先进企业的成功经验,在消费潜力巨大的国内市场上定会占到自身应有的市场份额。
本人才疏学浅,下笔无言。对家乐福运作模式的分析也是浅陋之极,如果能为国内商贸企业的发展提供些许帮助之言,将是莫大的欣慰!