主题：集中促销刺激楼市 岁末房交会掀起新年购房潮

营销机构、业内专家热评岁末房交会

2005的成都楼市，已经收官在即，“2005成都首届房地产岁末专场交易会”以其开创性的展会模式上升为一种楼市经济现象。本月23日，这道成都楼市的岁末盛宴即将火热推出，业内营销界的老总和专家学者们纷纷发表了自己的精辟观点。

营销机构看好
成都健鹰公司总经理杨健鹰

从时段上来说，每年的房地产旺销季节，除了金九银十的概念，就属岁末。每年年底对于购房者来说，都是一个总结今年与展望来年的阶段，购房者的资金、情感等都会在这个特殊的时间段得到释放。购房者通过一年对楼市的观望，也已经有了充分的认识。而对于来年的房价走向尚缺乏一个清醒的认识，他们更愿意在年底进行购房。因此岁末专场房地产交易会的举行，在时段上非常吻合市场的消费动态。

选择到心仪的楼盘
成都正合地产顾问有限公司总经理毛勇

目前成都的楼市供求关系基本平衡，发展情况也比较健康。目前也是买房的关键时期。因为每到元旦和春节时期，也是楼市的一大旺销期，如果过了这个阶段，下一个高峰将要等到来年的春季房交会。因此很多拿到了年终奖的购房者会选择年底购房。对于开发商来说，能够有这样一个交易平台进行集中亮相，集中宣传，集中造势，也有利于开发商有一笔集中的销售业绩以便回笼资金，为来年的新项目准备好良好的资金链条。

打破僵盘期
李蔚四川大学教授、博导市场营销专家

这次岁末专场房地产交易会推出的时间节点应该是非常适时的。成都楼市经历新政之后的大半年里，我个人认为出现了一个时间比较长的“僵盘期”，具体表现在房价没有明显的回落趋势，而销售也没有大规模的上升势头。住宅消费目前正面临一个心理节点，有回暖的趋势，但大面积的突然释放消费能量还没有显现，现在可以说处在回暖萌芽期。选择在这个时候购房置业是个不错的时间段。就开发商而言，今年新政之后，不少处在尾盘的楼盘持续时间较长，楼盘自身集中的推广显得不划算，而这次岁末专场房地产交易会为这些楼盘搭建起了一个集中的平台和通道，对开发商迅速实现销售回笼资金将非常有利。这个专场交易会对购房者和开发商将是双赢的。

集中促销刺激楼市
蒋华东四川省社科院经济研究所研究员资深房地产专家

总的来看，这次岁末专场房地产交易会集中促销将有利于推动楼市的健康发展。首先，从供给与需求的角度来看，大家都知道，年底是个消费力旺盛的季节，需求受收入水平的的制约，而年底普通购房者收入的大幅度增加将产生需求的增量，这体现在消费中包括具体的购房、购物等。而岁末房交会适时地推出为这部分购房者提供了一个大范围“挑”房的机会。供给与需求的对接非常顺畅。其次，岁末房交会给开发商提供了一个集中促销和快速实现尾盘销售的一个平台，将更有利于带动整个销售的实现。再次，政府有关职能部门的大力支持，也是顺应了市场这部分客观需求的存在，几方面共同合力，这个岁末房交会必然对成都楼市的健康发展起到积极的推动作用。