主题：三千里跑道，龙湖岂能短跑

6月2日，龙湖地产以“冲刺”的速度上演了一部楼市版的“小鸡快跑”：据说在15个小时内，龙湖三千里一期872套房源全部售罄，销售金额一下就超过了4亿元，在当前相对低迷的楼市，这一“业绩”据说创造了成都楼市新的销售速度！在成都这部“小鸡快跑”的房地产特写画面上，龙湖以“亚洲飞人”刘翔12秒88般的速度，冲过了“872套房源”的“三千里”跑道。

6月2日，龙湖地产以“冲刺”的速度上演了一部楼市版的“小鸡快跑”：据说在15个小时内，龙湖三千里一期872套房源全部售罄，销售金额一下就超过了4亿元，在当前相对低迷的楼市，这一“业绩”据说创造了成都楼市新的销售速度！在成都这部“小鸡快跑”的房地产特写画面上，龙湖以“亚洲飞人”刘翔12秒88般的速度，冲过了“872套房源”的“三千里”跑道。

速度够快，让人咋舌。难怪有人甚至以“人有多大胆，地有多高产”来解释龙湖在东二环放的这颗“楼市大卫星”，也难怪对于龙湖放出的这颗“卫星”，有人怀疑是“囤房炒作”。但这样的解释要么带有些“神话”的色彩，要么带有些主观的臆断。

我认为，龙湖这次“硬是把872套房子一下都卖了”，靠的仍然是精心设计的营销推广策略，通过手机短信、口碑传播等方式传递三千里均价将达到5500元的信息，当购房者已经对“三千里最高将达5500元”有了足够的心理预期后，最终在6月2日一期开盘时，以均价5200元的方式推出，将购房者的所有预期彻底打垮，拼了命地疯抢“5200元”的“克制性”的、宣称具有“让度价值”的三千里

其实龙湖在成都已不是第一次玩这种手段了，从晶蓝半岛到翠微清波，再到三千里“饥饿营销”的方法屡试不爽。这一系列“低开高走”的卖房策略，将购房者的心理预期、人气聚集、销售速度都拿捏得恰到好处，一天卖完也就毫不奇怪了。但这种做法与当前充足的供应量，政府大力要求供求信息对等透明，提示民众理性购房的市场环境、舆论环境格格不入。

但三千里不是一期项目，龙湖也不是在成都楼市只干这一票。三千里二期的销售、成交价815万/亩的113亩69信箱地块，都还等着龙湖，还等着被“烧得发晕”的“龙民”。龙湖在成都的开发想来还是个长期的事。其实从龙湖进军已经销售的晶蓝半岛、翠微清波、三千里这一系列项目来看，龙湖在短期内销盘的能力毋庸置疑，但在产品的铸造上，却仍然与“善待你一生”这样美好的愿景有一定的距离。

说到跑，还是叨叨“龟兔赛跑”。兔子可以跑得快，但其实乌龟跑得更远。兔子跑得快，但是它只能活三年，乌龟爬得慢，但是它可以活千年。在房产开发的竞赛中，想做“领跑者”是需要孤独地和漫长地跑下去的。在这一过程中，跑得快其实不如跑得远。因此，龙湖还需要为成都付出更多。三千里，是个远距离，希望龙湖千万别当成短跑。也希望龙湖地产是只长寿的乌龟，而不是只短命的兔子。