[提要]今年春节以来，在成都，华润、绿地等大品牌开发商推出了“青年置业计划”等主打刚需产品的营销活动，意图快速走量，回流资金。同时，就市场层面，近期新亮相的一些楼盘，以及还处于规划阶段的更多项目，刚需产品都是其主打牌之一。无疑，对于开发商而言，主推刚需产品是其短期内扭转市场劣势的一个行之有效的方法。
今年春节以来，在成都，华润、绿地等大品牌开发商推出了青年置业计划等主打刚需产品的营销活动，意图快速走量，回流资金。同时，就市场层面，近期新亮相的一些楼盘，以及还处于规划阶段的更多项目，刚需产品都是其主打牌之一。无疑，对于开发商而言，主推刚需产品是其短期内扭转市场劣势的一个行之有效的方法。
在持续的政策打压之下，与改善性置业需求被暂时压抑，刚需成为支撑市场的主要购买力。
业内一致认为，刚性需求是推动近期楼市复苏的主要动力，抓住刚需客需求将是2012年楼市销售杀手锏。因此，以首次置业、首改为主的刚需人群也迎来了买房的绝好时机。
大牌优惠季
在开发商推出的众多活动中，绝大多数的成交买家都是出于自住考虑或刚性需求的年青人，其中大多数购房者为首次置业。
2月中旬的某日，李浩然起了个大早，然后早早赶到华润middot;翠林华庭售楼部交了首付款，并与开发商签定了购房合同。
其实，在前一日看房之后，他便开始了一番艰难的抉择和舍弃。 是选择位城北的华润middot;翠林华庭，还是选择另一大牌开发商在东二环的项目？李浩然曾有过一番犹豫：算总价，两个房子总价均在68万元/套左右，相差无几。论实力，两家开发商不相上下。看产品，前者虽是清水房，却是套三；后者虽是李浩然偏好的精装房，但只有两室。最终，李浩然选定华润middot;翠林华庭的原因是其小区容积率只有2.6左右，户型建筑面积更大，且是小高层。
以前我也了解过这个项目，但当时售价偏高，现在，开发商给出的优惠我可以接受，所以就下手了。李浩然说。李浩然是华润成都公司推出青年房展会活动的数百名受益者之一，而此时，距离该活动推出不到半个月。
如果开发商正确引导消费，给予刚需消费者实际而看得见的优惠，他们还是有很信心的。华润成都公司相关负责人表示。
2月3日，成都华润首届青年房展会开始，华润成都公司共拿出二十四城、凤凰城、翠林华庭、橡树湾四个项目的800套精装房源，给出不同程度的优惠，所涉优惠共计5000万元。
活动所取得的良好效果，似乎甚至超过了成都华润公司的原先预期。据介绍，活动进行到第15天，预先计划的800套房源就所剩不多。于是，2月20日左右，华润成都公司又紧急加推600套类似房源。目前，该活动中的绝大多数最终成交买家，都出于自住考虑或刚性需求的年青人，其中大多为首次置业。
50万房贷少付5万利息 刚需购房市民拍手称快
北京市信贷政策转向宽松 刚需买房人开始入市
房天下千人看房团刚起航 需置业看好区域
刚需购房者quot;木quot;有选择权?四大品牌刚需盘测评
与华润同时在成都市场上大规模进行促销活动的，还有不少的大品牌开发商。保利推出2012春雷行动，恒大15周年让利十个亿，绿地旗下死盘也推出婚房等为主题的优惠活动，蓝光迎来三盘齐开hellip;hellip;
而这些开发商也藉此取得了不俗的业绩。绿地西南事业部总经理助理任平透露，绿地在2月6日mdash;16日，10天时间便销售约5亿元。蓝光旗下的项目也表现突出，龙年的销售额已经超过5亿元。
无例外的是，这些开发商所推的活动，除了价格相较以往优惠更甚外，都直指市场上的刚性购买需求。华润主推户型多在72mdash;124平方米左右，保利地产旗下的保利香雪等项目更以刚需为主，绿地middot;世纪城、绿地middot;柏仕公馆等项目户型大小也主要在57mdash;120平方米之间。
对于如今市场上由大品牌开发商主导的刚需热销现象，一位业内人士认为，去年早期限购伊始，整个市场基本上是靠刚需支撑，今年，刚需市场仍然比较旺盛。而时下，信贷政策开始向刚需倾斜，是首套房回归到基准利息，都说明金融政策也在向刚需网开一条路。近期，市场上很多开发商针对刚需作一些营销上的创新，还是找准了点。该业内人士如是说。
刚需盘热销
日前，一次户型上的创新之举吸引了众多业界目光，也让更多的刚需客们看到了希望。位于城西三环外的光华逸家打出了57㎡，三房两厅，整个城西，舍我取谁的广告。一时间，57平方米套三成为市场关注点。
光华逸家项目实现了57平方米变72平方米的面积赠送。而这一偷面积方式亦被普遍运用于其它户型，53平方米变64平方米套二、95平方米变116平方米大套三等等户型拓展。但与传统挑高、阳台大面积赠送不同，该户型的面积赠送在交房时需通过后期改造才能实行。
据国嘉地产策划部经理甘晓峰介绍，光华逸家项目的住宅部分主要针对首次置业、首次改善性购房这类的刚性需求。在户型上有了较大突破和创新的该项目，目前也获得了市场的高度认可。项目自2月15日整体亮相以来，仅一周左右时间，到访的客户6000mdash;7000组，接受入会登记的客户大概在2000组左右。甘晓峰透露，国嘉公司另一项目沙河壹号，近期销售也呈增长之势，1月份销售120多套，2月份销售了140多套，所售户型基本上都是70mdash;100平方米之间的刚需户型。
刚需盘热销的案例，龙年以来，在成都不断上演。成都红湖置业总经理江蓉日前向成都报道记者透露，该公司在大丰区域开发的红湖公园城，2月份仅半个月便卖了100套左右的房源，购房者基本上都是刚需人群。
再来看近期成都市场上表现优异的一些项目，海棠公馆、万科middot;海悦汇城、佳兆业middot;君汇上品、成都金牛万达广场、万通middot;金牛新都会、保利城、ICONmiddot;英郡、绿地middot;世纪城等，无疑不是刚需产品为主。
就春节后的这段时间，总体而言，市场上卖得较好的是总价在60mdash;90万元之间的这段产品，首要原因在于其总价能很好控制。成都家慈地产总经理张猛认为，开发商主推刚需产品还有另一方面的因素，即目前限购令还未解禁，改善性需求仍然受到限制，开发商想推中大户型没法推，只能等市场回暖的时候再推，将更多精力放在推刚需产品上。
业内人士一致表示，刚性需求是推动近期楼市复苏的主要动力，抓住刚需客需求将是2012年楼市销售杀手锏。而这正好给了前两年拿地、未来将会亮相的，定位为主打刚需的楼盘项目于契机。
功能至上
无疑，对于开发商而言，主推刚需产品是其短期内扭转市场劣势的一个行之有效的方法。所以，对于一些目前还处于前期规划阶段、即将亮相的一些楼盘项目，刚需产品将是其主打牌之一。
实力房企云南俊发去年拿下的万家湾地块主要产品定位即为刚需产品。据云南俊发相关负责人透露，该项目目前还在报规，预计今年9月份亮相。与此同时，一家来自长沙的开发企业，预计今年将在锦江区沙河堡推出入蓉首个项目。该公司一位不愿意透露姓名的项目负责人也表示，其项目也将定位为刚需人群。
对于产品还未面市、是近几年拿地的开发商来说，是做刚需产品？还是做改善性需求产品？张猛认为，这主要由开发商的战略眼光决定。原因在于：第一，近两年，开发商拿地的楼面地价普遍不低，但是普通住宅价格已经有了一定幅度回落，这就预示着开发商在产品定位和后期定价上有一定的压力。第二，刚需产品已经连续热销了两三年，改善性需求也已压抑了一两年时间，而这部分需求并未消失，只是被暂时压抑住。未来也不一定是刚需的天下，改善性需求只是被暂时压抑，预计在明后年，改善性需求还是会爆发，所以，这就需要开发商在各自的产品研发战略上作出相应的预判和考虑。第三，刚需产品往往需要较突出的性价比，这就会导致开发商的利润空间受到影响，改善性产品则利润稍高。
张猛强调：开发商在未来产品定位时，应有更长远的眼光，哪些是用来走量，哪些是做利润，需要有所斟酌和考虑。
业内人士指出，目前，刚需产品的竞争激烈，这就需要开发商在设计、营销等环节做出更多创新。刚需产品的一个趋势是，户型越做越小，功能越来越强，以及赠送空间上的创新。
目前，市场上也有很多高品质、资源很好的刚需项目，正为刚需置业者提供了很好的楼盘产品。国嘉地产策划部经理甘晓峰称。
刚需产品豪宅化也是市场的趋势之一。据了解，外双楠的楼盘项目中铁骑士公馆，就用豪宅的形象来打造刚需产品。整个项目有临河住宅、临街顶级独立商业街及顶级独栋商业别墅组成。但其住宅户型面积区间为69mdash;105平方米，均为市场上稀缺的可变紧凑型户型。其特色在于，户型更加紧凑，功能更加齐全，使用空间、使用功能还是能够满足一定需求，且在建筑立面上品质更高，用的外墙材料相对普通住宅更佳。一位业内人士对该项目给予了很高的评价。
种种迹象表明，眼下已是刚需购房比较好的下手时机。但业内人士也同时提醒购房者，购房时不要一味地看价格，还是要选择跟其工作、生活相契合的一些区域，应更多考虑与公司距离、周边生活配套、交通上下班等综合性因素。
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编辑：小宋
[提要]今年春节以来，在成都，华润、绿地等大品牌开发商推出了“青年置业计划”等主打刚需产品的营销活动，意图快速走量，回流资金。同时，就市场层面，近期新亮相的一些楼盘，以及还处于规划阶段的更多项目，刚需产品都是其主打牌之一。无疑，对于开发商而言，主推刚需产品是其短期内扭转市场劣势的一个行之有效的方法。
今年春节以来，在成都，华润、绿地等大品牌开发商推出了青年置业计划等主打刚需产品的营销活动，意图快速走量，回流资金。同时，就市场层面，近期新亮相的一些楼盘，以及还处于规划阶段的更多项目，刚需产品都是其主打牌之一。无疑，对于开发商而言，主推刚需产品是其短期内扭转市场劣势的一个行之有效的方法。
在持续的政策打压之下，与改善性置业需求被暂时压抑，刚需成为支撑市场的主要购买力。
业内一致认为，刚性需求是推动近期楼市复苏的主要动力，抓住刚需客需求将是2012年楼市销售杀手锏。因此，以首次置业、首改为主的刚需人群也迎来了买房的绝好时机。
大牌优惠季
在开发商推出的众多活动中，绝大多数的成交买家都是出于自住考虑或刚性需求的年青人，其中大多数购房者为首次置业。
2月中旬的某日，李浩然起了个大早，然后早早赶到华润middot;翠林华庭售楼部交了首付款，并与开发商签定了购房合同。
其实，在前一日看房之后，他便开始了一番艰难的抉择和舍弃。 是选择位城北的华润middot;翠林华庭，还是选择另一大牌开发商在东二环的项目？李浩然曾有过一番犹豫：算总价，两个房子总价均在68万元/套左右，相差无几。论实力，两家开发商不相上下。看产品，前者虽是清水房，却是套三；后者虽是李浩然偏好的精装房，但只有两室。最终，李浩然选定华润middot;翠林华庭的原因是其小区容积率只有2.6左右，户型建筑面积更大，且是小高层。
以前我也了解过这个项目，但当时售价偏高，现在，开发商给出的优惠我可以接受，所以就下手了。李浩然说。李浩然是华润成都公司推出青年房展会活动的数百名受益者之一，而此时，距离该活动推出不到半个月。
如果开发商正确引导消费，给予刚需消费者实际而看得见的优惠，他们还是有很信心的。华润成都公司相关负责人表示。
2月3日，成都华润首届青年房展会开始，华润成都公司共拿出二十四城、凤凰城、翠林华庭、橡树湾四个项目的800套精装房源，给出不同程度的优惠，所涉优惠共计5000万元。
活动所取得的良好效果，似乎甚至超过了成都华润公司的原先预期。据介绍，活动进行到第15天，预先计划的800套房源就所剩不多。于是，2月20日左右，华润成都公司又紧急加推600套类似房源。目前，该活动中的绝大多数最终成交买家，都出于自住考虑或刚性需求的年青人，其中大多为首次置业。
50万房贷少付5万利息 刚需购房市民拍手称快
北京市信贷政策转向宽松 刚需买房人开始入市
房天下千人看房团刚起航 需置业看好区域
刚需购房者quot;木quot;有选择权?四大品牌刚需盘测评
abcde与华润同时在成都市场上大规模进行促销活动的，还有不少的大品牌开发商。保利推出2012春雷行动，恒大15周年让利十个亿，绿地旗下死盘也推出婚房等为主题的优惠活动，蓝光迎来三盘齐开hellip;hellip;
而这些开发商也藉此取得了不俗的业绩。绿地西南事业部总经理助理任平透露，绿地在2月6日mdash;16日，10天时间便销售约5亿元。蓝光旗下的项目也表现突出，龙年的销售额已经超过5亿元。
无例外的是，这些开发商所推的活动，除了价格相较以往优惠更甚外，都直指市场上的刚性购买需求。华润主推户型多在72mdash;124平方米左右，保利地产旗下的保利香雪等项目更以刚需为主，绿地middot;世纪城、绿地middot;柏仕公馆等项目户型大小也主要在57mdash;120平方米之间。
对于如今市场上由大品牌开发商主导的刚需热销现象，一位业内人士认为，去年早期限购伊始，整个市场基本上是靠刚需支撑，今年，刚需市场仍然比较旺盛。而时下，信贷政策开始向刚需倾斜，是首套房回归到基准利息，都说明金融政策也在向刚需网开一条路。近期，市场上很多开发商针对刚需作一些营销上的创新，还是找准了点。该业内人士如是说。
刚需盘热销
日前，一次户型上的创新之举吸引了众多业界目光，也让更多的刚需客们看到了希望。位于城西三环外的光华逸家打出了57㎡，三房两厅，整个城西，舍我取谁的广告。一时间，57平方米套三成为市场关注点。
光华逸家项目实现了57平方米变72平方米的面积赠送。而这一偷面积方式亦被普遍运用于其它户型，53平方米变64平方米套二、95平方米变116平方米大套三等等户型拓展。但与传统挑高、阳台大面积赠送不同，该户型的面积赠送在交房时需通过后期改造才能实行。
50万房贷少付5万利息 刚需购房市民拍手称快
北京市信贷政策转向宽松 刚需买房人开始入市
房天下千人看房团刚起航 需置业看好区域
刚需购房者quot;木quot;有选择权?四大品牌刚需盘测评
abcde据国嘉地产策划部经理甘晓峰介绍，光华逸家项目的住宅部分主要针对首次置业、首次改善性购房这类的刚性需求。在户型上有了较大突破和创新的该项目，目前也获得了市场的高度认可。项目自2月15日整体亮相以来，仅一周左右时间，到访的客户6000mdash;7000组，接受入会登记的客户大概在2000组左右。甘晓峰透露，国嘉公司另一项目沙河壹号，近期销售也呈增长之势，1月份销售120多套，2月份销售了140多套，所售户型基本上都是70mdash;100平方米之间的刚需户型。
刚需盘热销的案例，龙年以来，在成都不断上演。成都红湖置业总经理江蓉日前向成都报道记者透露，该公司在大丰区域开发的红湖公园城，2月份仅半个月便卖了100套左右的房源，购房者基本上都是刚需人群。
再来看近期成都市场上表现优异的一些项目，海棠公馆、万科middot;海悦汇城、佳兆业middot;君汇上品、成都金牛万达广场、万通middot;金牛新都会、保利城、ICONmiddot;英郡、绿地middot;世纪城等，无疑不是刚需产品为主。
就春节后的这段时间，总体而言，市场上卖得较好的是总价在60mdash;90万元之间的这段产品，首要原因在于其总价能很好控制。成都家慈地产总经理张猛认为，开发商主推刚需产品还有另一方面的因素，即目前限购令还未解禁，改善性需求仍然受到限制，开发商想推中大户型没法推，只能等市场回暖的时候再推，将更多精力放在推刚需产品上。
业内人士一致表示，刚性需求是推动近期楼市复苏的主要动力，抓住刚需客需求将是2012年楼市销售杀手锏。而这正好给了前两年拿地、未来将会亮相的，定位为主打刚需的楼盘项目于契机。
功能至上
无疑，对于开发商而言，主推刚需产品是其短期内扭转市场劣势的一个行之有效的方法。所以，对于一些目前还处于前期规划阶段、即将亮相的一些楼盘项目，刚需产品将是其主打牌之一。
实力房企云南俊发去年拿下的万家湾地块主要产品定位即为刚需产品。据云南俊发相关负责人透露，该项目目前还在报规，预计今年9月份亮相。与此同时，一家来自长沙的开发企业，预计今年将在锦江区沙河堡推出入蓉首个项目。该公司一位不愿意透露姓名的项目负责人也表示，其项目也将定位为刚需人群。
对于产品还未面市、是近几年拿地的开发商来说，是做刚需产品？还是做改善性需求产品？张猛认为，这主要由开发商的战略眼光决定。原因在于：第一，近两年，开发商拿地的楼面地价普遍不低，但是普通住宅价格已经有了一定幅度回落，这就预示着开发商在产品定位和后期定价上有一定的压力。第二，刚需产品已经连续热销了两三年，改善性需求也已压抑了一两年时间，而这部分需求并未消失，只是被暂时压抑住。未来也不一定是刚需的天下，改善性需求只是被暂时压抑，预计在明后年，改善性需求还是会爆发，所以，这就需要开发商在各自的产品研发战略上作出相应的预判和考虑。第三，刚需产品往往需要较突出的性价比，这就会导致开发商的利润空间受到影响，改善性产品则利润稍高。
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业内人士指出，目前，刚需产品的竞争激烈，这就需要开发商在设计、营销等环节做出更多创新。刚需产品的一个趋势是，户型越做越小，功能越来越强，以及赠送空间上的创新。
目前，市场上也有很多高品质、资源很好的刚需项目，正为刚需置业者提供了很好的楼盘产品。国嘉地产策划部经理甘晓峰称。
刚需产品豪宅化也是市场的趋势之一。据了解，外双楠的楼盘项目中铁骑士公馆，就用豪宅的形象来打造刚需产品。整个项目有临河住宅、临街顶级独立商业街及顶级独栋商业别墅组成。但其住宅户型面积区间为69mdash;105平方米，均为市场上稀缺的可变紧凑型户型。其特色在于，户型更加紧凑，功能更加齐全，使用空间、使用功能还是能够满足一定需求，且在建筑立面上品质更高，用的外墙材料相对普通住宅更佳。一位业内人士对该项目给予了很高的评价。
种种迹象表明，眼下已是刚需购房比较好的下手时机。但业内人士也同时提醒购房者，购房时不要一味地看价格，还是要选择跟其工作、生活相契合的一些区域，应更多考虑与公司距离、周边生活配套、交通上下班等综合性因素。
50万房贷少付5万利息 刚需购房市民拍手称快
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2012年成都楼市销售：这是一场“抢刚需”之战943thinkfv文章来源： 轮滑鞋房产资讯，转载请注明。谢谢。
编辑：小宋