开发商在当前的楼市背景下如何生存？中小型公司拿小地块开发刚需产品，旭和房产的生存法则为成都众多开发商提供了样本。
一个30余亩的小地块，经参拍的开发商数轮角逐，最终被旭和房产以56.67%的溢价率拍出。出现在2013年5月31日土地拍卖会上的这一幕，让业界对这个并不闻名的小企业颇为关注。在中小开发商普遍陷入生存困境时，旭和房产却有两个在售项目，并在半年时间内连续出手拿地。一位业内人士分析认为，旭和房产产品定位准确，切合了市场最为旺盛的需求，资金周转及利润率极有可能超过数盘运作的品牌开发商。
小公司“滚雪球” 洛森堡是旭和房产目前在售的项目之一，主打刚需及部分改善型产品。2013年初推出洛森堡·蝶郡组团约800套房源，平均月销量约100套左右。旭和房产策划经理杨春坦言，“与区域内其它项目相比，洛森堡·蝶郡6700元/平方米的销售均价明显偏低。不过公司这么做的目的在于拉动销售，能够快速回笼资金。”实际上，旭和房产在2012年推出洛森堡·映山时，就在实行这一定价策略。 从旭和房产目前的开发状况看，市中心的旭和倾城已经清盘，城南的洛森堡正在热销。取得的两个小地块中，一个拟开发“神仙树缤纷”项目，另一个也将做成类似“神仙树缤纷”的产品，如此便形成了连续开发的良性循环。让利快销以便迅速回笼资金，紧接着再拿地投入开发，这种快速滚雪球般的方式，便是旭和房产的生存法则。
小地块“须成熟” 据成都报道记者了解，早在洛森堡·映山热销时，旭和房产就在四处看地。2012年11月1日，旭和房产拿下高新区南部园区一宗不到26亩的地块，成交楼面地价7250元/平方米，溢价率高达141.66%。几个月之后，旭和房产又拿下约31亩的晋阳地块，成交楼面地价4000元/平方米，溢价率达到56.67%。在拿下晋阳地块之前，旭和房产还曾考虑过簇桥一宗仅为8亩的小地块，但最终未果。 综合以上几幅小地块不难发现，这些地块虽然面积很小，但均为熟地，地段佳，交通通达性不错，周边配套设施相对完善，所在区域开发程度较高等，一经推出，常以高溢价成交。 “为什么总拿小地块？”面对成都报道记者直接的提问，杨春表示，“小地块一方面能够快速开发并形成销售，另一方面在于总价低，拿地门槛低。如果国土局拍卖合适的小地块，公司还会考虑拿下。” 据了解，旭和公司计划每年拿一到两个地块，如果发展到一定规模，将会着手考虑拿下百亩及以上地块，以求提升利润空间。“公司最看好城南区域，尤其是天府新城区域，在双流拿地意愿最为强烈。”杨春表示。 在杨春看来，小地块还有一个共同的特征，盈利空间主要在于商业部分，住宅部分利薄，如果公司拿下百亩及以上地块，住宅部分利润空间将极大提升，产品定位也将发生变化，不再仅为刚需产品，还会规划部分改善型产品。
做产品“要刚需” 已清盘的旭和倾城和正在热销的洛森堡，其产品定位均是刚需为主，兼顾改善型购房。杨春认为，“当前市场刚需为王的情况下，公司必然主打刚需及部分改善型产品，未来一两年内也如此”。 几个月前拿下的26亩南部园区地块，正在打造神仙树缤纷项目。该项目也主要为60多平方米套二、套三户型及70多平方米套三户型，预计最早2013年8月底面世。晋阳路31亩地块极有可能复制“神仙树缤纷”，目前尚未进行产品前期定位规划设计。 杨春明确表示，旭和房产现阶段主打刚需及改善型产品，豪宅、别墅等产品暂不考虑，不过不排除打造商业地产。 就旭和房产发展现状，克而瑞成都机构市场总监魏佳宏表示，旭和房产的产品定位准确，与市场最旺盛的需求很契合，这是生存的根本。再从资金周转及利润率方面来看，旭和房产等单盘或同时操作两个盘，其资金周转更为充裕，利润率更高，甚至极有可能超过数盘运作的品牌开发商。
记者手记面对生存必须清醒 当面临相同的恶劣生存环境时，大象和蚂蚁所面临的问题一样，那就是如何才能更好地生存下去。都说当前市场条件下小开发商日子难过，然而旭和房产却能做到清醒地认识自身、清晰地判断市场，为我们提供了另一种观察视角和生存样本，这一点尤其值得众多小开发商借鉴和深思。
http://www.cdweekly.net/reales-news.php?id=13479
开发商在当前的楼市背景下如何生存？中小型公司拿小地块开发刚需产品，旭和房产的生存法则为成都众多开发商提供了样本。
一个30余亩的小地块，经参拍的开发商数轮角逐，最终被旭和房产以56.67%的溢价率拍出。出现在2013年5月31日土地拍卖会上的这一幕，让业界对这个并不闻名的小企业颇为关注。在中小开发商普遍陷入生存困境时，旭和房产却有两个在售项目，并在半年时间内连续出手拿地。一位业内人士分析认为，旭和房产产品定位准确，切合了市场最为旺盛的需求，资金周转及利润率极有可能超过数盘运作的品牌开发商。
小公司“滚雪球”
洛森堡是旭和房产目前在售的项目之一，主打刚需及部分改善型产品。2013年初推出洛森堡·蝶郡组团约800套房源，平均月销量约100套左右。旭和房产策划经理杨春坦言，“与区域内其它项目相比，洛森堡·蝶郡6700元/平方米的销售均价明显偏低。不过公司这么做的目的在于拉动销售，能够快速回笼资金。”实际上，旭和房产在2012年推出洛森堡·映山时，就在实行这一定价策略。
从旭和房产目前的开发状况看，市中心的旭和倾城已经清盘，城南的洛森堡正在热销。取得的两个小地块中，一个拟开发“神仙树缤纷”项目，另一个也将做成类似“神仙树缤纷”的产品，如此便形成了连续开发的良性循环。让利快销以便迅速回笼资金，紧接着再拿地投入开发，这种快速滚雪球般的方式，便是旭和房产的生存法则。
小地块“须成熟”
据成都报道记者了解，早在洛森堡·映山热销时，旭和房产就在四处看地。2012年11月1日，旭和房产拿下高新区南部园区一宗不到26亩的地块，成交楼面地价7250元/平方米，溢价率高达141.66%。几个月之后，旭和房产又拿下约31亩的晋阳地块，成交楼面地价4000元/平方米，溢价率达到56.67%。在拿下晋阳地块之前，旭和房产还曾考虑过簇桥一宗仅为8亩的小地块，但最终未果。
综合以上几幅小地块不难发现，这些地块虽然面积很小，但均为熟地，地段佳，交通通达性不错，周边配套设施相对完善，所在区域开发程度较高等，一经推出，常以高溢价成交。
“为什么总拿小地块？”面对成都报道记者直接的提问，杨春表示，“小地块一方面能够快速开发并形成销售，另一方面在于总价低，拿地门槛低。如果国土局拍卖合适的小地块，公司还会考虑拿下。”
据了解，旭和公司计划每年拿一到两个地块，如果发展到一定规模，将会着手考虑拿下百亩及以上地块，以求提升利润空间。“公司最看好城南区域，尤其是天府新城区域，在双流拿地意愿最为强烈。”杨春表示。
在杨春看来，小地块还有一个共同的特征，盈利空间主要在于商业部分，住宅部分利薄，如果公司拿下百亩及以上地块，住宅部分利润空间将极大提升，产品定位也将发生变化，不再仅为刚需产品，还会规划部分改善型产品。
做产品“要刚需”
已清盘的旭和倾城和正在热销的洛森堡，其产品定位均是刚需为主，兼顾改善型购房。杨春认为，“当前市场刚需为王的情况下，公司必然主打刚需及部分改善型产品，未来一两年内也如此”。
几个月前拿下的26亩南部园区地块，正在打造神仙树缤纷项目。该项目也主要为60多平方米套二、套三户型及70多平方米套三户型，预计最早2013年8月底面世。晋阳路31亩地块极有可能复制“神仙树缤纷”，目前尚未进行产品前期定位规划设计。
杨春明确表示，旭和房产现阶段主打刚需及改善型产品，豪宅、别墅等产品暂不考虑，不过不排除打造商业地产。
就旭和房产发展现状，克而瑞成都机构市场总监魏佳宏表示，旭和房产的产品定位准确，与市场最旺盛的需求很契合，这是生存的根本。再从资金周转及利润率方面来看，旭和房产等单盘或同时操作两个盘，其资金周转更为充裕，利润率更高，甚至极有可能超过数盘运作的品牌开发商。
记者手记
面对生存必须清醒
当面临相同的恶劣生存环境时，大象和蚂蚁所面临的问题一样，那就是如何才能更好地生存下去。都说当前市场条件下小开发商日子难过，然而旭和房产却能做到清醒地认识自身、清晰地判断市场，为我们提供了另一种观察视角和生存样本，这一点尤其值得众多小开发商借鉴和深思。
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