主题：房贷抵押数种 银贷为百姓寻资金为银行找顾客

目前，各大银行推出的房产抵押贷款业务至少有几十种。然而，作为银行服务对象的普通百姓，却往往对这些银行产品知之甚少。于是，作为沟通银行与百姓的纽带，银贷联合网应运而生了。

    这是一家金融信息咨询服务公司，它对银行推出的各种专业却与百姓息息相关的服务进行解读，让百姓学会充分利用自己的资源及银行的业务，融资解困，轻松赚钱。

    银贷联合网是通过什么渠道给老百姓带来切实的好处呢？为了让老百姓对此有更直观的了解，记者日前专访了银贷联合网总经理助理魏敏。


提供金融信息咨询服务

    记者（以下简称“记”）：您可否给我们介绍下银贷联合网是一个什么样的公司？

    魏敏（以下简称“魏”）：银贷联合网是一家综合性的提供金融信息咨询服务的公司。它上对接各种大型银行，下承接各类需求金融服务的老百姓，在这两者之间嫁接一座桥梁。将银行的专业金融服务化解为百姓直接需要的服务。用一句话概括我们的宗旨就是：为老百姓谋取最需要的金融服务，帮银行筛选最可靠的客户。

    记：您刚才所说的为老百姓提供最需要的金融咨询服务，这些金融咨询服务是指贷款咨询服务吗？

    魏：是的。但是我们的服务并不止于此，我们目前主要提供的就是银行贷款产品的咨询服务，今后还有诸如理财产品信息咨询服务等，我们长期的目标是为顾客提供全方位的金融产品信息咨询服务。

半年多实践三方面收获

    记：银贷联合网推出的很多产品都给人耳目一新的感觉，这半年多来，作为“首吃螃蟹”的先行者，你们都有什么收获？

    魏：银贷联合网的目的就是为银行服务，为老百姓服务，在做好这些服务的同时，得到一些应有的回报。经过半年多的实践，我们达到了预期的目标，我们的服务得到银行和老百姓的认可。归纳起来，有以下几个方面的收获：

    １．社会接纳了银贷联合网，因为老百姓乐意接受我们的服务。贷款客户通过银贷联合网可以轻松地选择到适合自己的贷款产品，绝大部分都有物超所值的感觉。

    ２．银行欢迎银贷联合网，因为我们能把银行的贷款产品有效地推荐给客户，银行在节省很多营销费用的情况下却能把生意做得更大，这何乐而不为。同时，为银行普及金融知识，让老百姓更了解银行，让银行更贴近老百姓。

    ３．政府注意到银贷联合网，因为新生事物生长需要大地和阳光，老百姓是大地，政府是阳光，我们非常需要阳光的普照，即政府的支持和认可。因此，我们在开展业务过程中，始终不忘为政府做一些小贡献。比如努力普及信用知识，利用“征信系统”与贷款的关系，引导老百姓注重信用记录，并进行广泛宣传。

银贷联合网以专业取胜

    记：好像银贷联合网非常注重强调专业，包括专业的服务，专业的贷款顾问，是否可以说这也是银贷联合网特色所在？

    魏：这正是我们强调的。银贷联合网成立之初就是以专业取胜。我们的专业表现在两方面：第一是指贷款顾问，我们的每一位贷款顾问都经过专业的金融培训之后才能上岗，对银行贷款产品能准确把握；第二是指贷款产品，我们向客户推荐的每一款贷款产品都是通过一对一面谈，我们能根据客户个性化要求，为其量身定做贷款方案，推荐最适合他的产品，各大银行的贷款产品，最终能更有效地满足顾客的要求。

    记：您刚才所说的就是银贷联合网的两个优势，“提供专业服务”和“量身定做服务”。那么银贷联合网还有没有什么看家本领？

    魏：这正是我接下来想说的。银贷联合网还致力于发展一站式的服务。我们有银贷服务中心，负责网站的线下服务。提供信息一条龙的服务，包括金融法律法规咨询，贷款产品信息咨询，房产评估价值咨询，二手房交易相关信息咨询等服务。

提高银行业务成功率

    记：您刚才所说的都是从百姓的一方谈及银贷联合网，那么作为银贷联合网承接的另一头——银行，您是怎么定义这个关系的呢？

    魏：银行在老百姓意识里面是一个金融终端，由于银行的宣传不多，特别是贷款产品的推广很少，老百姓了解不多。而且银行的专业性太强，就是有宣传，老百姓也理解不透，这就从根本上造成两者之间的沟通障碍，那么我们就是这两者之间的一座桥梁，解决了这个障碍。而且银贷联合网是一家信息咨询公司，它有信息的优势，有宣传的优势，所以更容易将各家银行的优秀产品挑选出来推荐给广大的受众。通过银贷联合网宣传银行产品，成功率要高很多。

    记：银贷联合网是通过什么来提高银行业务的成功率呢？

    魏：市面上的银行有许多家，而产品则成百上千，每一款产品都要推向受众，费用不少，而且老百姓未必会有需要。银贷联合网是专业提供金融信息咨询服务的，它强大的信息传播功能，能够吸纳大多数的有资金需求客户。同时与福州许多家银行合作，精选老百姓最需要的贷款产品，让老百姓都能得到自己满意的贷款产品。这样既帮银行节省了宣传的成本，又提高了成功率，同时也就节约了社会资源。

    记：您刚才所说的能满足老百姓对贷款咨询服务的需求，这和“严格按照金融行业设定的贷款产品”是否有矛盾呢？

    魏：并不矛盾。首先银贷联合网向客户推荐的贷款产品，都是各银行经批准的贷款产品，我们只是将这些产品进行解析，用老百姓能看明白的语言，向老百姓推荐。由于我们与多家银行建立良好的合作关系，各家银行都有个性化的产品，我们把它们集中在一块，让客户的选择面扩大，加上我们贷款顾问的专业服务，尽可能让每个客户都能在这里找到合适的贷款产品。

催生更“亲民”的产品

    记：据说由于银贷联合网对贷款产品的精选，已经促成了银行创造性地诞生了多款金融服务产品。您是怎么看待这个问题的？

    魏：正如刚才所言，银行的金融产品成百上千，差别各异。当银贷联合网联合银行推出贷款产品之后，银行更加重视自家产品与顾客的对接，不同的产品开始融入更加合理而有优势的因素。这些直接导致银行不同产品在展示的过程中对比越来越突出，这加速了产品之间的竞争。直接的好处就是让银行不断创新，设计出能被老百姓容易接受的贷款产品。这是大家都希望看到的事，银行做了生意，老百姓得到好处。

    记：就您目前所得到的反馈信息，顾客对银贷联合网这些服务评价如何？

    魏：正如一句老话“金杯银杯不如顾客的口碑”。银贷联合网推出的贷款产品咨询服务深受顾客的欢迎，这也是银贷联合网快速成长的源泉与保证。不过我们仍然坚信能给顾客带来实惠才是硬道理。银贷联合网推荐的每一款贷款产品最终的核心竞争力都是——实惠。客户通过我们的服务，几乎都能感觉到物超所值。我们目前的客户来源，有相当一部分是老客户介绍的新客户。

    记：谢谢您为我们翔实地介绍银贷联合网的方方面面。希望今后银贷联合网能给百姓带来更多的实惠。

    魏：这也是我们的服务宗旨所在。我们每前进一步都是建立在给百姓带来利益的基础之上，没有这些利益就没有他们的支持，没有他们的支持就没有我们的壮大。让我们一起努力为公众利益服务，为建立健全信用体系做贡献