主题：成都新入市项目掀起“软实力”竞争风潮

没有名贵的树种，没有昂贵的石材，没有复杂的工艺……但，这里有国际化的生活，有吸引业主沟通交流的场地，甚至还有为业主们定制的圈层活动。2012年成都楼市，物业的开发理念正在发生演变。

奢华硬件并不能打动客户

上万元的水龙头，耗资40万的浴缸，甚至，一个花洒就要十多万……这些被项目拿来炫耀的硬件，逐渐淡出项目。

“如果项目只是硬件的升级，那是没有生命力的建筑。”嘉联地产总经理侯红权表示，人群不像刚需，他们拥有广泛的视野和多次购房经历，光是硬件很难打动他们。世家机构董事总经理郭漫舸也认为，一个项目要成功，绝不仅仅是硬件，仅凭硬件就算的开发理念已经过时。

较之于机构人士，开发商管理层更是身同感受。日前，仁恒置地集团有限公司董事局主席兼总裁钟声坚先生告诉记者：“我们刚开始在上海做精装修，市场不理解，但现在看来，这种方式是正确的。”他说，如果卖给客户的产品只是用金钱就能办到的，不算商业意义的成功。

事实上，星河湾联手雅居乐地产在成都打造的梦幻住宅“铂雅苑”同样秉持了这样的理念。星河湾园林环境总监梁絮锋说：“我们并没有追求名贵的树种，反而，在每个城市尽量做到当地化。”他说，刻意追求珍稀树木，在成本和管理上的代价大。

星河湾地产相关负责人透露：“实际上，不计成本地投入并非打造住宅最好的方式。”在他看来，奢华的石材、名贵的树木，只是住宅的一面。而实际上，在合理的成本范围内，将工艺和产品做到极致，才是水准的体现。

星河湾地产相关负责人透露：“实际上，不计成本地投入并非打造住宅最好的方式。”在他看来，奢华的石材、名贵的树木，只是住宅的一面。而实际上，在合理的成本范围内，将工艺和产品做到极致，才是水准的体现。

同样，即将亮相的仁恒·滨河湾，在硬件投入上并没有选择奢华路线。据项目相关负责人透露：“我们很少使用石材。第一，石材的成本较高，不环保；第二，因为采用了地暖技术，用石材铺装容易开裂。第三，石材的维护成本高。”他说，仁恒置地倡导的国际化生活，更多的是营造社区氛围，而非在某个指标上做到极致。

以人为本生活方式更重要

据记者了解，专注客户生活方式的研究，在多个品牌房企中已经成为一项课题。据万科地产相关负责人透露：“年龄每相差5岁，他们对物业的要求就不一样。”事实上，万科在成都打造的“五龙山公园”吸引了众多人群关注与购买，与“市场细分”理论关系紧密。