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【窗帘暴利大揭秘】
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主题:
【窗帘暴利大揭秘】
秋风知叶
发表于
2012-05-03
进微信群讨论
暴利,有好暴?!?
以我们成都为例,精品店5-8倍利,号称是进口面料;街面店、小区店2-3倍利;荷花池1-2倍利
为什么他们会有如此高的利润呢?这样的利润合不合理呢?答案是:合理!因为这是由窗帘的特性决定的。我们逐一分析、揭秘。
【精品店】:首先,窗帘除了遮光功能,还是家庭装修中重要的软装饰品,因此卖场装修档次影响着消费者对布料性价比的判断,掌握了消费者的这种心态,精品店就极力营造豪华、高贵的氛围;
其次,高端市场是服务特定人群,他们需要这种心理满足,正所谓一个愿打一个愿挨,谁也管不着。同样的面料拿到街面店,哪怕半价也没人要。因此这种暴利是合理的。
【街面店】:由于房租、人工、水电等费用是固定的,并且较高,因此他们必须要有足够的利润以保证生存。
那么他们能不能通过降价来吸引更多的消费者,实现薄利多销呢?可能他们也想,但他们不会,也不敢。这是因为:
1、降价信息无法大范围传播,无法告知较远的消费者,因此消费者通常都就近选购;
2、由于窗帘是耐用消费品,消费者一生也就买1、2次,因此价格再低也很难吸引回头客;
所以,街面店通过降价只能实现薄利,无法实现多销,其结果只能是关门,因此他们不敢降价,他们的经营原则就是3天不开张,开张吃3天。
【小区店】:成本费用比街面店要低些,消费者也要多很多,貌似有薄利多销的条件,但他们也不会,我们以规模较大的小区为例:
1、成本并不低,表面上房租比门面租金低,但基本上都要给小区物管交进门费,物管不是傻子,这笔费用可不低;假如你不交,你贴在窗户上的窗帘广告物管可以找100条理由让你取下来,你和物管对着干没有好结果。最后双方达成默契;
2、假如物管不收进门费或收得不高,结果是很多做窗帘的进驻,摊薄看起来很大的消费群。
所以,小区店保有2-3倍的利也是合理的、必须的。
【荷花池】:以批发为主,零售只是他们的副业。他们的经营策略是看客下单,做批发的都不标价(老荷花池对面的窗帘大世界基本是做零售的),你如果不给他们讲价,他们就赚1-2倍,低了他们看不起,因为他们都知道去荷花池的人大脑里都有一个概念:荷花池已经是最低的了;
假如你很能讲价,他们要吗不卖给你,他们不靠你生存,要吗就在辅料、布料尺寸上动手脚,总之不可能方方面面都是你占便宜。当然态度更没法和上面说的几种店比。再透露一个情况,老荷花池这边的房租,一个开间一年近20万。
那么这种“合理”将长期持续下去,没法被打破吗?互联网的兴起,打破了这种“合理”,给消费者带来了实惠。
呵呵!就是网购,地球人都知道网上价格低!
?但没实体店,再便宜可能90%的人都不敢网购。那咋办?进我左边的微博,揭晓答案!?
同行看了不要生气哈!新生事物不可阻挡,我不说,客人慢慢也会明白的
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以我们成都为例,精品店5-8倍利,号称是进口面料;街面店、小区店2-3倍利;荷花池1-2倍利
为什么他们会有如此高的利润呢?这样的利润合不合理呢?答案是:合理!因为这是由窗帘的特性决定的。我们逐一分析、揭秘。
【精品店】:首先,窗帘除了遮光功能,还是家庭装修中重要的软装饰品,因此卖场装修档次影响着消费者对布料性价比的判断,掌握了消费者的这种心态,精品店就极力营造豪华、高贵的氛围;
其次,高端市场是服务特定人群,他们需要这种心理满足,正所谓一个愿打一个愿挨,谁也管不着。同样的面料拿到街面店,哪怕半价也没人要。因此这种暴利是合理的。
【街面店】:由于房租、人工、水电等费用是固定的,并且较高,因此他们必须要有足够的利润以保证生存。
那么他们能不能通过降价来吸引更多的消费者,实现薄利多销呢?可能他们也想,但他们不会,也不敢。这是因为:
1、降价信息无法大范围传播,无法告知较远的消费者,因此消费者通常都就近选购;
2、由于窗帘是耐用消费品,消费者一生也就买1、2次,因此价格再低也很难吸引回头客;
所以,街面店通过降价只能实现薄利,无法实现多销,其结果只能是关门,因此他们不敢降价,他们的经营原则就是3天不开张,开张吃3天。
【小区店】:成本费用比街面店要低些,消费者也要多很多,貌似有薄利多销的条件,但他们也不会,我们以规模较大的小区为例:
1、成本并不低,表面上房租比门面租金低,但基本上都要给小区物管交进门费,物管不是傻子,这笔费用可不低;假如你不交,你贴在窗户上的窗帘广告物管可以找100条理由让你取下来,你和物管对着干没有好结果。最后双方达成默契;
2、假如物管不收进门费或收得不高,结果是很多做窗帘的进驻,摊薄看起来很大的消费群。
所以,小区店保有2-3倍的利也是合理的、必须的。
【荷花池】:以批发为主,零售只是他们的副业。他们的经营策略是看客下单,做批发的都不标价(老荷花池对面的窗帘大世界基本是做零售的),你如果不给他们讲价,他们就赚1-2倍,低了他们看不起,因为他们都知道去荷花池的人大脑里都有一个概念:荷花池已经是最低的了;
假如你很能讲价,他们要吗不卖给你,他们不靠你生存,要吗就在辅料、布料尺寸上动手脚,总之不可能方方面面都是你占便宜。当然态度更没法和上面说的几种店比。再透露一个情况,老荷花池这边的房租,一个开间一年近20万。
那么这种“合理”将长期持续下去,没法被打破吗?互联网的兴起,打破了这种“合理”,给消费者带来了实惠。
呵呵!就是网购,地球人都知道网上价格低!
?但没实体店,再便宜可能90%的人都不敢网购。那咋办?进我左边的微博,揭晓答案!?
同行看了不要生气哈!新生事物不可阻挡,我不说,客人慢慢也会明白的