某别墅的销售冠军,曾在淡季卖一套千万级的别墅,对方异常挑剔,从看房到下小订花了半年时间,之后就迟迟不下大定。他制造“紧张空气”催促3次无果后,暗自跟踪发现客户私自去看了工地。“这说明购买意向强烈”,于是告之该客户“另外有客户确实要买了,请您明天来退订金”。结果,该客户终于刷卡下定。
置业顾问专门约客户在售楼现场有团购或体验活动时去看房,给购房者一种“跟从人潮”的暗示。接着,告诉购房者,参与团购有额外优惠,可以向领导申请开个“后门”,把单个购房者也算在团购之中,但要享受优惠必须在当天活动结束前就下定金。
而有些具有较高风险的逼定,购房者就一定要小心为上了。一是价格没谈定,就要求先交定金,然后再去为购房者申请优惠。钱已落袋为安,优惠哪里还能申请得下来;二是虚假承诺学校等配套。因此,购房者买房时一定要将某些要求写入附加协议中。
某别墅的销售冠军,曾在淡季卖一套千万级的别墅,对方异常挑剔,从看房到下小订花了半年时间,之后就迟迟不下大定。他制造“紧张空气”催促3次无果后,暗自跟踪发现客户私自去看了工地。“这说明购买意向强烈”,于是告之该客户“另外有客户确实要买了,请您明天来退订金”。结果,该客户终于刷卡下定。
置业顾问专门约客户在售楼现场有团购或体验活动时去看房,给购房者一种“跟从人潮”的暗示。接着,告诉购房者,参与团购有额外优惠,可以向领导申请开个“后门”,把单个购房者也算在团购之中,但要享受优惠必须在当天活动结束前就下定金。
而有些具有较高风险的逼定,购房者就一定要小心为上了。一是价格没谈定,就要求先交定金,然后再去为购房者申请优惠。钱已落袋为安,优惠哪里还能申请得下来;二是虚假承诺学校等配套。因此,购房者买房时一定要将某些要求写入附加协议中。