主题：一个85后的创业路，感谢杭州创匠科技，自己会更努力

创业奇迹难以复制，但是可以借鉴。我也希望通过把自己的故事分享给大家，能够让更多人了解移动支付对传统行业的改变，都能享受其所带来的红利。今天我也把自己的故事发到自己的公众号上，文笔不咋样，但希望能和你分享我的故事。

我是个85后，温州人，在杭州读大学，毕业之后继承家里祖传的餐厅，学着打理餐饮生意。随着移动支付逐渐火热，很多人都选择微信支付宝来付钱，我也在第一时间接入了一套收银设备，给顾客提供多种选择。这也同时方便了我自己，毕竟用餐高峰期的时候可以快速收款，餐厅也少收了很多假.币。不过日渐高昂的人工成本以及大大小小需要支出的地方，也让我觉得经营压力日渐增大。

17年，一个大学的兄弟结婚，我也趁机多留了几天，毕竟跟兄弟们聚一聚挺难得。也就是这几天，让我做出了一个重要的决定。

当时我们去一家餐厅吃饭，坐下之后很久都没有服务员送菜单来，我叫住一个服务员让他送菜单给我们，服务员却说，我只要扫桌子上的二维码就能直接点菜了。我试了试，挺方便的，感觉我的餐厅也可以搞个二维码点餐，省个菜单钱，哈哈哈哈。

回酒店我就开始查怎么弄这个二维码点餐，在网上看到了好几家公司的信息，全都在杭州，而且都有公众号什么的，我都看了下，留了自己的联系方式。杭州创匠科技的商务经理最快联系我，跟我沟通了很多，让我对移动支付有了一个初步的认识，也跟我相互加了微信，说有问题可以再联系他。后来也有几家公司的商务经理联系我，不过聊了几句就有点推销产品的意思，让我觉得不诚心。

当天晚上我又查了些信息，也看到了每家公司都有些负面，这让我心里打起了退堂鼓。不过我发现这些负面都比较雷同，像是别人故意黑的，我跟我老婆打电话沟通了一下，她说反正我人在杭州，直接去这几个公司看一下考察一下。

第二天我就开始动身，正好我当时住的离杭州创匠科技也比较近，就选择先考察他们。当时进门第一感觉，怎么说呢，让我觉得这家公司很大气，员工也不少，一看就很正规的感觉。

跟我联系的商务经理接待了我，也给我看了些他们公司的资料、产品手册等。当我提到我最关心的二维码点餐的时候，他也是直接引导我去体验区实际体验了一下，感觉还挺不错的。当我提出购买这个产品的时候，商务经理跟我说，杭州创匠科技提供的是一整套的移动支付系统，而且需要我成为服务商才行，并给我详细介绍了服务商可以做什么。

简单来说，服务商就是微信支付宝的地推，帮他们开拓商户的。只要能够谈下一家，我们就可以从商户的日常流水里面抽取提成返佣，开发的商户越多，拿到的奖励也就越多。我用自己的餐厅流水算了下返佣，发现一年下来能拿到蛮多流水的，如果我多开发一些商户，那么一年收入也非常可观。虽然谈不上能够一夜暴富，但是细水长流总能回本挣钱。

不过因为杭州创匠科技是我考察的第一家，我也没有当场做决定，商务经理也表示理解并邀请我参加他们的线下交流活动。后来我又去了别的几家，个人感觉一般就不多说了。

杭州创匠科技的线下交流会上，主讲人从解读最新的微信支付宝政策、新闻，到分享最前沿的互联网创业心得，内容都很平实接地气，结合产品演示一起看也都能理解。会后，如果有什么不懂的问题，也能找专人去提问了解，我觉得这样挺贴心的，也说明了杭州创匠科技对客户的重视。而且他们现场签订合同还有优惠，这些也都能体现杭州创匠科技的诚意。

签完合同后，我在他们技术服务人员的帮助下准备好了材料，也申请下来了微信支付宝的服务商，紧接着他们所承诺的技术搭建什么也都很快完成了。根据技术服务人员的指导，我也把点餐小程序功能都接入好了，省下了一大笔菜单制作费用，而且服务员可以有更多的精力去服务客户，让我餐厅的生意越来越好。

后来，我让好多朋友的店免费接入了我的系统，然后分给他们一半流水返佣，他们都觉得我的系统使用很方便，愿意给我介绍他们的朋友。做生意嘛，就是靠个口碑，虽然我自己没有出去跑商户，倒也靠着这样收回了本金，还有盈利。如果我出去跑商户的话，估计我也能买个房了吧。

我的创业故事就这样，没什么波澜，平平稳稳挣钱，我觉得这样也挺好的。我也感谢杭州创匠科技，能够让我这个85后老叔叔搭着互联网班车焕发创业第二春。希望这家公司能够在未来推出更多好产品，创匠做大了，作为老客户自己也才更踏实，做事业，然后照顾好自己的家人。